制作事例

【ビジネスアニメ動画制作事例】LPに動画掲載でCVRが80%向上!?【JSL繁盛店育毛スクール様】

  • LPの成約率をあげたいんだけど…
  • 動画LPが効果あるって聞いたけど本当?
  • 制作事例があったら教えて!

「商品の購入率をあげたい」「サービスの申込率を改善したい」とお悩みの人。でも「どんな動画を作ればいいのか、だれに頼めばいいのかわからない」となってる人、非常に多いと思います。

実は2017年の時点で「LPに動画掲載すると成約率が80%増加する」というデータが出ています。5Gの導入などもあり、動画マーケティングを取り入れていく流れは今後ますます拡大していくでしょう。

とは言っても、まだまだ世間では「具体的にどんな動画をLPに掲載すればいいかわからない」という状態です。

そこで、この記事では初心者の方にも分かりやすく「LPにどんな動画を掲載すればいいのか?」をまとめて解説していきます。

クレメア

LPに動画を活用したい人は是非参考にしてください。

今回制作した動画

今回は育毛講座を主宰している飛山様の動画を制作させて頂きました。

表現 実写×アニメーション
用途・目的 LP掲載、講座紹介
費用レンジ 40万〜
長さ 約120秒(652文字)
総制作期間 2ヶ月
業種 美容師・コンサルタント

動画制作の背景

今回は「動画制作の依頼を希望する」「企画構成や台本に関してはお任せしたい」とのことでしたので、以下のフローで制作しました。

<動画制作のフロー>

  1. 動画制作のご依頼
  2. 費用対効果の検証
  3. 提案書の作成
  4. 企画・制作ヒアリング
  5. 台本のご確認
  6. ラフアニメ制作
  7. ナレーション収録
  8. 最終確認
  9. 納品

要所のみ解説させて頂きます。

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弊社への動画制作依頼を考えている方は、ぜひ本記事を参考にしてください。

2.費用対効果の検証

まず、動画制作にあたり「費用対効果の検証」をさせて頂きました。

Q.なぜ費用対効果を検証する?

A.リスク説明のため。クライアント様がお支払いする金額以上の価値提供ができるかどうか、リスクをきちんと説明するためです。

具体的には飛山様の商品設計やビジネスモデル、顧客導線などを確認させて頂き「動画活用の有用性」を確認させて頂きました。

よくある勘違いですが、動画そのものに集客効果があるわけではありません。動画はどちらかというと「看板」に近い存在。「だれも通らない道に看板を置いても意味がない」のと同じで「動画も人通りのある場を持っていないと効果を発揮しない」ので、ご注意ください。

動画からの集客効果を見込む場合は、「動画広告」の活用を選択肢に入れる必要があります。

飛山様の場合は商品設計がきちんとされており、Facebookやブログで情報発信をしていて顧客導線も整っていたため、動画を活用してOKであると判断しました。

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まだ動画を活用できるほどの顧客導線が整ってない場合は「動画を作るべきタイミングとは言えない」ということです。

4.企画・制作ヒアリング

企画・制作ヒアリングでは、以下の内容を確認させて頂きました。

<ヒアリング事項>

  • 動画テーマ
  • 視聴者の具体的なイメージ
  • 視聴者の抱える課題・問題
  • 想定される視聴者の視聴状況
  • 最適な動画の長さ
  • 動画の中で伝えたい情報
  • 動画視聴後のアクション
  • ナレーションの種類
  • 動画制作に必要な素材の有無
  • その他

今回は飛山様が主催する育毛講座について。参加を検討しているお客様が視聴することを前提に、LPへの掲載を想定し制作しました。

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「1つの動画、1つのテーマ、1つの出口」を基本とし、あれもこれも掲載するのではなく、動画内容を絞って伝えるのが大切です。

制作のポイント

今回制作した動画は、以下のような企画概要で制作しました。

動画テーマ 育毛講座への集客、お問い合わせ率向上
動画の視聴者 講座に興味を持つ美容室オーナー様
視聴者の課題 売上の減少、集客できない、単価を上げられない
動画の長さ 1分30秒〜2分
掲載場所 育毛講座LP
CTA(行動喚起) ヘッドスパ無料体験
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企画の一部のみを掲載しました。実際はもっと細かい企画内容まで深掘りしてから制作をしています。

冒頭

今回制作する動画の視聴者は「1人で動画を視聴する」「離脱可能性がある」などといった状況が想定されます。

そのため、動画の冒頭で「視聴者が抱えている悩み」を表現することで、続きを見たくなるような構成にしました。

Q.オープニングはつけないの?

A.動画のオープニングは視聴者の離脱原因の1つ。冒頭に10秒入れるだけで視聴者の3〜4割が離脱します。オープニングを入れる場合はブランディング目的など、明確な目的がある場合のみ推奨です。

クレメア

思い込みで無駄なシーンを追加するのではなく、常に視聴者目線でコンテンツの中身を制作することが重要です。

講座内容

講座内容に関しては、1〜2分の動画で端的にわかりやすく伝わるように、要点を3つに絞りイメージを伝えさせて頂きました。

動画では講義動画やヘッドスパ映像を活用し、講座のザックリとしたイメージを伝え、詳細はLPで読んで頂く構成です。

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動画の内容は顧客導線や掲載場所によって変わります。

登場するキャラクター

実際に育毛講座参加者には男性も女性もいらっしゃるとのことでしたので、男性と女性の両方のキャラクターを登場させました。

さいごに

今回、動画制作をさせていただいた飛山様はこちらのブログを更新していますので、興味がある方はご覧ください。

>>JSL日本頭皮環境改善研究所

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ビジネスアニメや実写映像を活用した動画を制作できますので、興味がある方は是非お問い合わせください。

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